10 passos para uma landing page que converte

Landing page é uma das partes mais importantes para realizar uma venda ou o lançamento de um produto. O objetivo é, sem dúvida, a conversão, seja em lista de contatos ou a compra direta. E é, ainda, uma das formas mais eficazes de concentrar os clientes com mais potencial de envolvimento. Hoje, vamos te contar 10 passos para uma landing page que converte os usuários em clientes.

1 – Defina um objetivo principal.

Antes de começar a criar a sua landing page, é importante definir qual é o objetivo dela. O que você quer que o usuário, de fato, faça ao chegar nela? Com base nisso, você pode estruturar a sua página e definir quais informações solicitar para o usuário.

2 – Uma landing page que converte deve muito ao design. Invista nisso!

Design não é sobre beleza, mas sobre a função dos elementos no convencimento do cliente. Portanto, contrate um design que seja atraente e responsivo, ou seja, que também funciona em diferentes dispositivos. A aparência da sua landing page é essencial para atrair a atenção do usuário e convencê-lo a realizar a ação que você deseja. O design influenciar e dirige o olhar e a leitura.

Quanto pior o design, mais suspeito ele parecerá e o usuário pode perder a coragem de colocar lá os seus dados.

3 – Mantenha o foco na conversão

Sua landing page deve ser criada com o objetivo de converter o usuário em um contato de valor ou cliente. Para isso, é importante manter o foco na conversão. Evite distrações ou informações desnecessárias. Ninguém quer passar muito tempo em uma landing page.

4 – Seja objetivo

Utilize uma linguagem que não dê margem para compreensões diversas. Para ser uma landing page que converte, o texto deve ser objetivo, comunicando diretamente o valor que o usuário irá receber ao realizar o que a sua marca deseja. Utilize uma linguagem simples e direta, que evite jargões ou termos técnicos que possam confundir os usuários.

Se, para tomar a ação, o usuário precisa de uma informação específica, coloque-a lá.

5 – Mostre uma prova social

Elementos de prova social, como depoimentos de clientes satisfeitos ou dados sobre o número de pessoas que já realizaram a ação desejada, sem dúvida aumentam a confiança do usuário na sua empresa e, consequentemente, otimizam as chances de conversão. Afinal, se tantas pessoas já passaram por ali e confiaram na sua marca, por que este usuário não confiaria? Esta é uma questão de passar segurança e um bom exemplo.

6 – Faça testes A/B

Testes A/B são uma forma de experimentar diferentes versões do design e comparar a performance dos elementos diante do resultado final. A versão que der mais retorno será a melhor para tornar esta uma landing page que converte.

Vá testando mudanças na chamada de ação, nas cores, nas imagens, na posição dos elementos e outras coisas que precisem estar ali.

7 – O CTA é a estrela de uma landing page que converte – faça um que funcione

8 – Garanta uma boa velocidade de carregamento da landing page

A velocidade de carregamento da sua landing page pode afetar diretamente a taxa de conversão, já que um usuário pode desistir de aguardar se a página demorar muito para carregar. A página deve funcionar, principalmente, numa velocidade mais baixa de internet. Construa a página utilizando imagens e vídeos leves e reduzindo o número de elementos desnecessários.

9 – Personalize a landing page

Personalizar a sua landing page pode aumentar as chances de conversão, já que o usuário se sente mais engajado e valorizado ao receber uma mensagem direcionada para suas necessidades e interesses. Se for possível utilize informações sobre o usuário, como nome, o local de onde ela veio ou o dispositivo utilizado, para direcionar uma conversa que pareça saber exatamente quem é o usuário que acabou de chegar ali.

10 – Monitore os resultados

Por fim, é importante monitorar e analisar os resultados da sua landing page, utilizando ferramentas como o Google Analytics para medir a taxa de conversão e identificar possíveis formas de melhoria. Com essas informações em mãos, você vai poder ajustar a sua landing page ao longo do processo para chegar em mais pessoas. Lembre-se de fazer isso durante e não apenas depois do processo. Você pode estar perdendo uma chance de alcançar sua meta e nem saber disso.

Quando quiser uma landing page que converte em leads

A captura de leads, ou banco de contatos, é uma das principais formas de utilização de landing pages. Ao criar uma página com um formulário de cadastro, por exemplo, é possível obter informações valiosas sobre potenciais clientes, como nome, e-mail, telefone, endereço, atividade de trabalho, etc. Essas informações podem ser utilizadas para criar campanhas de e-mail marketing futuramente.

Mas, atenção: no Brasil, existe a Lei Geral de Proteção de Dados. A utilização desses dados deve atender às normas dessa lei, que você pode conferir aqui.

2 – Quando quiser lançar promoções e ofertas exclusivas

As landing pages também podem ser utilizadas para promover promoções e ofertas especiais, como descontos exclusivos ou produtos em lançamento. Ao criar uma página temporária e específica para a oferta, é possível direcionar o tráfego de forma mais eficiente e aumentar as chances de vendas, afinal, este é um ambiente que você controla.

Quando for lançar produtos ou serviços

As landing pages também podem ser utilizadas para o lançamento de novos produtos ou serviços. Assim, este é um espaço que pode oferecer mais do que CTA. Dá para adicionar informações que valorizem o seu produto e expliquem como ele funciona.

Isto pode funcionar principalmente quando não é possível encontrar seu produto em lojas físicas ou quando ainda não é possível demonstrá-lo mesmo no digital.

Na ocasião de eventos

A promoção de eventos digitais, como aulas, palestras, webinários, cursos, etc, costuma envolver envio de links, certificados e até documentos adicionais. O lead, aqui, serve para várias coisas antes, durante e depois do evento. É uma forma de garantir o engajamento ao gerar envios de lembretes, links de acessos, entre outras coisas.

Para testes e pesquisas de mercado

Pode ser difícil convencer as pessoas a participarem de pesquisas e testes, por isso as landing pages são muito mais eficazes do que aquele formulário básico do Google.

Uma página otimizada como recomendamos acima vai atrair o usuário para uma tarefa que, convenhamos, é meio chata para o usuário, mas super necessária para as marcas. Inclusive, recomendamos fazer antes de iniciar qualquer projeto.